Sectorlens begleitet die Software-Auswahl von der Anforderungsanalyse über das Matching bis zur Vertragsverhandlung. Mit unserem Marktradar Find-Your-Software und der KI-gestützten Matching-Engine entstehen Shortlists in Tagen statt Monaten. Objektiv, dokumentiert, anschlussfähig.
Die häufigsten Situationen, in denen CIOs und IT-Leiter uns für die Software-Auswahl holen.
Sie suchen mehr als das Tool, das am besten pitcht. Sie wollen die Lösung, die objektiv zu Anforderungen, Branche und Roadmap passt. Mit nachvollziehbarer Begründung statt Vertriebsgefühl.
Aus drei bekannten Namen wird eine vollständige Marktanalyse. Auch der spezialisierte Anbieter mit dem passenden Branchen-Fokus landet in der Bewertung, nicht nur die üblichen Verdächtigen.
Statt One-Shot-Verhandlung mit dem Bestandsanbieter eine strukturierte RFP-Phase mit zwei Finalisten. Klare KO-Kriterien, parallele Verträge, spürbar bessere Konditionen.
Vom Anforderungsworkshop zur Shortlist in Wochen, nicht Monaten. Mit standardisiertem Vorgehen, KI-gestütztem Matching und vorbereiteten Bewertungsrastern.
Sechs Muster, die fast jedes klassische Auswahlprojekt teurer und langsamer machen als nötig. Daneben jeweils, wie wir es konsequent anders aufsetzen.
Die Beratung empfiehlt die drei Anbieter, mit denen sie selbst am häufigsten arbeitet. Provisionen, Implementierungs-Anschluss oder schlicht Bequemlichkeit. Spezialisierte Branchen-Anbieter landen gar nicht erst auf der Liste.
Unabhängiger Marktradar als Ausgangspunkt. Wir bekommen keine Provisionen. Auch der spezialisierte Anbieter mit besserem Branchen-Fit wird neutral bewertet.
Anforderungen in Excel, Bewertungen in Excel, Notizen in Excel. Jeder hat seine eigene Version. Keine Versionskontrolle, keine Begründung je Bewertung. Am Ende eine Tabelle, die niemand mehr nachvollziehen kann.
Eine Wahrheit für alle. Jede Bewertung mit Kommentar, Stand und Verantwortlichem. Versionierte Anforderungen, dokumentierte Entscheidungen, jederzeit nachvollziehbar.
Anbieter zeigen ihre Lieblings-Demos statt Ihrer realen Prozesse. Vertrieb statt Fachgespräch. Wer am besten verkauft, gewinnt, nicht wer am besten passt.
Demo-Drehbücher aus Ihren realen Prozessen. Live-Scoring durch das Team während der Demo. Vergleichbarkeit auf einen Blick, statt zwölf Bauchgefühle parallel.
Auswahl dauert sechs bis zwölf Monate. Anforderungen ändern sich währenddessen, Stakeholder wechseln, der Markt zieht weiter. Am Ende fängt man halb von vorn an.
KI-gestütztes Matching erzeugt die Longlist in Minuten statt Wochen. Strukturierte Demo-Phase, klare Bewertung, parallele Verhandlung. Vertrag in 8 bis 16 Wochen.
Wer mit nur einem Anbieter in die Verhandlung geht, verliert sie. Bestandsanbieter wissen das. Der Markt-Druck fehlt, die Konditionen bleiben mittelmäßig.
Bis zur Unterschrift verhandeln wir parallel mit zwei Finalisten. Marktdruck bleibt. Konditionen, Klauseln und Implementierungs-Anschluss verbessern sich spürbar.
Vorstand fragt: warum dieser Anbieter? Antwort: aus dem Bauch heraus, war ein gutes Team. Keine dokumentierten Kriterien, keine Anschlussfähigkeit für Folgeprojekte.
Anforderungen, Bewertungen, Demo-Notizen und Vertragsanalyse in einem Dossier. Begründung in zwei Sätzen oder zwei Stunden, je nach Publikum. Methodik bleibt im Haus.
Sechs Bausteine. Wir kombinieren sie je nach Auswahltyp und Auswahltiefe. Vom schlanken SaaS-Vergleich bis zum mehrjährigen ERP-Programm.
Was wollen Sie bauen, was kaufen, was als Service beziehen? Make-or-Buy mit klarem Sourcing-Rahmen. Grundlage für jede Auswahl, in vielen Projekten übersprungen.
Strukturierte Erfassung mit KO-, B- und C-Priorisierung. Vorlagen und Branchen-Templates aus dem Marktradar. Einmal sauber definiert, in jedem Folgezyklus wiederverwendbar.
16.000+ Systeme im Marktradar. KI-gestütztes Matching erzeugt in Minuten eine begründete Longlist. Wir nutzen die Matching-Engine direkt im Prozess.
RFI, RFP und RFQ je nach Auswahltyp. Demo-Sessions mit Live-Scoring durch das Team. Drill-Down auf jede Bewertung, vergleichbar auf einen Blick.
Vertragsdokumente mit KI-Erstprüfung, kritische Klauseln in Bernstein markiert. Parallele Verhandlung mit zwei Finalisten erzeugt die bessere Position.
Vom Vertrag in den Go-Live. Implementierungspartner-Auswahl, Onboarding, Schnittstellen, Migration. Wir hören nicht auf, wenn unterschrieben ist.
Wir kommen mit eigenem Werkzeug zum Mandat. Den Marktradar mit 16.000+ Systemen, die Matching-Engine für die KI-gestützte Vorauswahl und das Selection-Portal als Workspace für Anforderungen, Bewertungen und Verträge. Im Mandat aufgesetzt, nach Mandatsende im Haus.
Die Matching-Engine bewertet Ihre Anforderungen gegen über 16.000 Systeme im Marktradar. KO-Kriterien, B- und C-Anforderungen, Branchenfit, technologische Anschlussfähigkeit. Statt wochenlanger Recherche eine begründete Longlist in Minuten, jede Bewertung mit Drill-Down.
Das Selection-Portal hält Anforderungen, Bewertungen, Demo-Notizen, Stakeholder-Workflows und Vertragsanalyse an einem Ort zusammen. Versioniert, kommentierbar, jederzeit nachvollziehbar. Im Mandat aufgesetzt, nach Mandatsende im Haus.
Jede Phase mit eigenem Liefergegenstand, aufeinander aufbauend. In unterschiedlicher Tiefe und Dauer, je nach Auswahltyp.
Workshops zur Anforderungserhebung, Reifegrad der Datenlandschaft, Marktanalyse mit Find-Your-Software. Ergebnis: ein priorisierter Anforderungskatalog und eine begründete Longlist. Typischer Aufwand: 2 bis 4 Wochen.
KI-gestütztes Matching, Shortlist, strukturierte Demos mit Live-Scoring, faktenbasierte Empfehlung. Stakeholder-Workshops, Vorstands-Vorbereitung, klare Entscheidung statt vertagter Diskussion. Typischer Aufwand: 4 bis 8 Wochen.
Vertragsanalyse, parallele Verhandlung mit zwei Finalisten, TCO-Vergleich über den Lebenszyklus, Setup für die Implementierungsphase. Vom Vertrag in den Go-Live ohne Lücke. Typischer Aufwand: 2 bis 4 Wochen.
Anonymisierte Mandate aus den letzten Jahren. Branche und Vorgehen sind realitätsnah, konkrete Zahlen vertraulich.
Mittelständischer Maschinenbauer, Bestandssystem am Ende des Lebenszyklus. Strukturierter Anforderungskatalog, Matching aus dem Marktradar, RFP mit fünf Anbietern, Demos mit Live-Scoring, parallele Verhandlung mit zwei Finalisten. Ergebnis: spürbar besserer Vertrag, das Auswahlteam führt die Methodik in Folgeprojekten ohne externe Begleitung weiter.
Konsumgüter-Hersteller mit drei CRM-Inseln nach M&A. Ziel: ein gemeinsames CRM für Vertrieb und Service. Anforderungserhebung mit Workshops in drei Bereichen, Markt-Scan über den Marktradar, RFP mit acht Anbietern, faktenbasierte Empfehlung an den Vorstand. Ergebnis: klarer Beschluss, sauber dokumentiert, Roll-Out in vier Wellen.
Schildern Sie kurz Ihre Auswahlsituation. Sie bekommen eine ehrliche Einschätzung, ob und wie wir helfen können. Unverbindlich, vertraulich, ohne Verkaufsdruck.